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정신과 의사인 저자가 오프라 윈프리, FBI 협상전담반 등이 채택한 바로 그 효과적인 설득의 심리기술을 30가지로 명쾌하게 정리한 책. 도저히 의사소통이 불가능해 보이는 순간에조차 누군가를 설득할 수 있는 ‘비법 코드’를 제시한다.

1부. 상대를 끌어당기는 마법의 기술 1. 당신이 말을 거는 사람은 당신의 인질범이다! 2. 뇌의 대화학 _ 뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라! 2부. 사람의 마음을 조절하는 9가지 기본법칙 3. 흥분한 내 안의 짐승을 빨리 진정시켜라! 4. 알고 있다고 ‘생각’하는 것의 위험 5. 엇나가는 상대의 욕구를 파악하라! 6. 관심을 끌려고 하지 말고 관심을 보여라! 7. 중요한 사람이라고 느끼게 만들어라! 8. 웅덩이에서 허우적대는 상대를 설득하려 하지 마라! 9. 내가 어필하고 싶은 모습대로 나를 내보여라! 10. 약점은 일부러 더 확실하게 내보여라! 11. 해로운 사람을 바꾸려고 노력하지 마라! 3부. 상대를 우호적인 모드로 세팅하는 12가지 기술 12. ‘불가능 질문’ 전략 _ 회의하는 상대를 ‘의욕’ 모드로 13. ‘마술적 패러독스’ 전략 _ 반항하는 상대를 ‘납득’ 모드로 14. ‘감정이입 쇼크’ 전략 _ 방관자적인 상대를 ‘협조’ 모드로 15. ‘역방향 플레이’ 전략 _ 무능력한 상대를 ‘의욕’ 모드로 16. ‘정말?’ 전략 _ 과도하게 흥분한 상대를 ‘진정’ 모드로 17. ‘음…’ 전략 _ 적대감을 품은 상대를 ‘이해’ 모드로 18. ‘합의문’ 전략 _ 감추고 싶은 약점을 ‘장점’ 모드로 19. ‘변화 중심 화법’ _ 일차원적 관계를 이해와 공감의 ‘친밀’ 모드로 20. ‘나란히’ 전략 _ 지시와 명령에 지친 상대를 ‘적극’ 모드로 21. ‘빈칸 채우기’ 전략 _ 강요가 먹히지 않는 상대를 ‘회유’ 모드로 22. ‘No’ 유도 전략 _ 요지부동의 상대를 ‘솔깃’ 모드로 23. ‘파워감사’ 전략 _ 나에게 협조적인 상대를 ‘충성’ 모드로 4부. 7가지 난감한 상황을 재빨리 돌파하는 기술 24. 지옥에서 온 팀 _ 최악의 팀원들에게서 협력 끌어내기 25. 출세라는 사다리 _ 짧은 시간 안에 강한 인상 심기 26. 나르시시스트 고객 _ 골치 아픈 고객 효과적으로 응대하기 27. 업계의 이방인 _ 낯선 분야에서 인맥 만들기 28. 폭주하는 인간 _ 제어할 수 없는 상대 다루기 29. 작심 3일 _ 실패하는 결심을 이행하기 30. 따뜻한 카리스마 _ 다양한 인맥과 우호적 관계 맺기